蜘蛛的生存法则

一件事情，它的失败率为99%，你会去做它吗？

相信多数人都不会去做，因为它的成功率太小了，几乎为零，做了也是白做。

但是，如果坚持做它100次，情况会怎么样呢？我们不妨算一算：

失败率为99%，坚持做100次后，失败率就是99%的100次方，即37%，那么它的成功率就是100%减去37%，即63%！

想像不到吧！当你把失败率99%的事坚持做它100次，就是上帝也会感动，上帝也会把成功的砝码倾斜到你的一边。

奥城良治二十四岁时进入五十铃汽车公司，开始了他的推销生涯。在开始推销生涯的第一个年头，奥城良治像初入职场的每一个新人一样，遭受到了无数的白眼和拒绝，生活上入不敷出，陷入绝境，情绪十分低落。

然而，他却在第五年之后，创造出每个月平均卖出三十部车的业绩，荣登全公司的冠军宝座；而后更是连续维持十六年销售冠军，或为全日本汽车界的推销之王。

让人更难想到的是，启发奥城良治的，竟然是只蜘蛛！

有天中午，失意沮丧的奥城良治正在院子的树荫下乘凉，不经意间，他发现了一只蜘蛛拖着一根丝顺着树干向下爬，无聊的他不意间突然来了兴致，站在一旁观察蜘蛛是如何结网的：这只蜘蛛拖着丝向下爬，蜘蛛的丝不像蚕那样是从口中吐出来的，蜘蛛的丝是腹部后侧专门的器官生产出来的。因此，它向下爬的过程中，为了防止粗糙的树皮挂断它的丝，它就翘起尾部，小心翼翼地把丝从树上拉下来。下到地面后，为了防止地上的小土粒或者小草屑把丝挂断，蜘蛛依然是尾部翘起小心翼翼地往两米外的一棵树上爬，爬树的过程中，仍然是翘起尾部小心翼翼。等爬到与上棵树同等的高度，它就把丝收紧，于是，一根丝慢慢地在两棵树之间紧紧地横了起来。

刚在两棵树之间拉起一根丝，一阵微风吹来，丝断了，蜘蛛毫不泄气，从零开始，继续按照刚才的步骤拉丝……

浪治此时抬手看了看表，蜘蛛花费了将近一个小时的时间，才拉起两根丝！

这两根丝并不是紧密挨着的，而是从这棵树的两侧分别牵引到另一棵树两侧的，两根丝与两棵树的横截面大致形成了一个长方形。然后蜘蛛在这个长方形框架上织网。当忙乎到将近两个小时的时候，因为他家门前有条小河，河风吹来，蜘蛛的这个长方形框架被吹“散架”了……

但是蜘蛛依然不泄气，从零开始，继续卖力地劳作。

此后的第二天与第三天，奥城良治出去拜访亲戚朋友了。当第四天上午他一回到家里的时候，便立刻去那两颗树下，发现两棵树之间已经挂起了一个密密的蜘蛛网。那只蜘蛛正在网上一动不动地“潜伏”着，等待着撞上网的小昆虫！

网上的小昆虫很少，可以判断出这个网结成不久。

奥城良治被一幕所打动，想象到这只蜘蛛是历经了很多艰辛才把网结成功的：一次次的长途跋涉，一次次的失败，毫不泄气地从头开始，继续一次次的长途跋涉，继续一次次的失败，没有任何怨言，没有任何牢骚，继续重新开始，经过多次失败后，终于把网结成功了。

蜘蛛的勤奋、沉默，坚韧、执著深深打动了奥城良治，重新振作起来，并立下每天访问一百家公司的宏愿。在他推销的第十八天，也就是完成了一千八百次访问之后，奥城良治得到第一份订单；六个月后，每个月平均卖出十部车；一年之后，每个月平均卖出十五部车；三年之后，每个月平均卖出二十部车，名列汽车推销的第三名……

发布日期：2014-8-27投稿部门：业务五部